Motivación de equipos comerciales

Curso Motivación de equipos comerciales

Motivación de equipos comerciales

Con el curso Motivación de Equipos Comerciales adquiere los conocimientos, procedimientos y actitudes necesarias para motivar al equipo de ventas de tu empresa u organización.

CURSO PRIVADO para cualquier participante. 200 €.
CURSO 100% BONIFICABLE CON EL CRÉDITO DE FORMACIÓN en las cuotas de la Seguridad Social. 250 €. Más información sobre la gestión y el Crédito de Formación de la empresa.

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Características

200 € Privado o 250 € si lo Bonificas en las cuotas de la S.S.

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Objetivos

Los objetivos del Curso Motivación de Equipos Comerciales son:

– Conocer los aspectos más importantes para motivar a los equipos comerciales

– Adaptar las políticas motivacionales a las necesidades de la fuerza de ventas

– Conocer y desarrollar diversos tipos de sistemas de remuneración valorando las ventajas y limitaciones

– Reconocer el papel de los incentivos no monetarios y analizar sus aplicaciones

– Desarrollar habilidades para la valoración del nivel de motivación del equipo comercial

– Identificar las señales que indican la presencia de la desmotivación y aplicar las técnicas de motivación convenientes

Puedes continuar formándote en Habilidades Directivas y Ventas con los cursos Liderazgo. Metodología de Roles de equipo Belbin y Gestión de conflictos​

Contenidos

LA MOTIVACIÓN Y EL RENDIMIENTO LABORAL
– Definición de motivación laboral
– Teorías sobre motivación y aplicación práctica
– Trabajo en equipo y motivación

LA DESMOTIVACIÓN EN EL EQUIPO COMERCIAL
– Cómo detectarla
– Vendedoras y vendedores quemados: ¿qué hacer?

TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
– ¿Qué les motiva y qué les desmotiva?
– Adaptación de las técnicas de motivación al tipo de vendedor o vendedora

LA RETRIBUCIÓN Y LOS INCENTIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS
– Establecimiento del sistema de remuneración
– Elementos financieros y no financieros

 

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