Motivación de equipos comerciales
Con el curso Motivación de Equipos Comerciales adquiere los conocimientos, procedimientos y actitudes necesarias para motivar al equipo de ventas de tu empresa u organización.
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Características
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Objetivos
Los objetivos del Curso Motivación de Equipos Comerciales son:
– Conocer los aspectos más importantes para motivar a los equipos comerciales
– Adaptar las políticas motivacionales a las necesidades de la fuerza de ventas
– Conocer y desarrollar diversos tipos de sistemas de remuneración valorando las ventajas y limitaciones
– Reconocer el papel de los incentivos no monetarios y analizar sus aplicaciones
– Desarrollar habilidades para la valoración del nivel de motivación del equipo comercial
– Identificar las señales que indican la presencia de la desmotivación y aplicar las técnicas de motivación convenientes
Puedes continuar formándote en Habilidades Directivas y Ventas con los cursos Liderazgo. Metodología de Roles de equipo Belbin y Gestión de conflictos
Contenidos
LA MOTIVACIÓN Y EL RENDIMIENTO LABORAL
– Definición de motivación laboral
– Teorías sobre motivación y aplicación práctica
– Trabajo en equipo y motivación
LA DESMOTIVACIÓN EN EL EQUIPO COMERCIAL
– Cómo detectarla
– Vendedoras y vendedores quemados: ¿qué hacer?
TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
– ¿Qué les motiva y qué les desmotiva?
– Adaptación de las técnicas de motivación al tipo de vendedor o vendedora
LA RETRIBUCIÓN Y LOS INCENTIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS
– Establecimiento del sistema de remuneración
– Elementos financieros y no financieros