LinkedIn social selling
Curso LinkedIn Social Selling y arrasa a nivel digital con LinkedIn de forma fácil y directa. Ponte al día con el social selling, sácale todo el partido para realizar prospección de clientes, obtener leads, identificar, cualificar, establecer conversaciones con potenciales clientes y en definitiva vender
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Características
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Objetivos
– El objetivo de este Curso de LinkedIn Social Selling es dar a conocer las diferentes técnicas y herramientas necesarias para saber utilizar adecuadamente LinkedIn como herramienta eficaz y sacarle todo el partido para vender.
– Compartir experiencias que permitan a los asistentes comprobar la importancia de sumar y optimizar nuestra comunicación tradicional con las herramientas y/ o plataformas idóneas del entorno digital.
– Provocar la reflexión y comprensión en los alumnos/as sobre la importancia de estar en estos canales sociales.
– Generar conexiones de calidad investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa
¿A quién va dirigido este curso?
– Compañías que quieran apostar por la transformación digital.
– Profesionales del área comercial, directores generales, gerentes y empresarios, así como los departamentos implicados en la mejora de sus resultados comerciales aprovechando las oportunidades que ofrecen las redes sociales profesionales y el nuevo entorno digital.
Beneficios
– Utilizar LinkedIn como plataforma de Personal-Profesional Branding. Tu huella digital.
– Desarrollar un metodología de trabajo para la búsqueda y gestión de contactos: tu público objetivo/ tu buyer persona.
– Diseñar un Hoja de ruta eficaz que les permita un networking eficiente.
– Crear un plan de comunicación basado en el ciclo de vida del contacto.
– Definir una batería de mensajes potentes que les doten de credibilidad.
– Generar oportunidades de comunicación que les permitan una VISIBILIDAD permanente.
– Saber aprovechar el timeline de LinkedIn para conseguir Engagement
Contenidos
CONOCER CÓMO ACTÚA EL NUEVO CLIENTE DIGITAL
– El modus operandi del nuevo cliente digital
– La importancia del móvil
LA IMPORTANCIA DEL SOCIAL SELLING
– Qué es el Social Selling
– Razones para llevar a cabo una estrategia de Social Selling
– Por qué LinkedIn puede ser un gran aliado para ti como profesional y para tu empresa
– Los pilares del Social Selling en LinkedIn
CÓMO CONSTRUIR TU PERFIL MÁS TOP
– El Perfil de LinkedIn
– Estructura ganadora del Perfil de LinkedIn
– Pasos para tener un perfil top
CÓMO ENCONTRAR A LAS PERSONAS ADECUADAS EN TU RED. SISTEMATIZACIÓN DEL PROCESO
– ¿Cuáles son tus clientes-objetivo? Búsqueda de decisores
– Contactos y mensajes personalizados
– Qué hacer y no hacer en LinkedIn
– ¿Cuáles son las palabras clave y cadenas de búsqueda?.Tipos de búsquedas a realizar en LinkedIn
– Usar la búsqueda avanzada dentro y fuera de LinkedIn
– Localizar en LinkedIn a los profesionales mejor conectados de tu sector. Segmentación de las bases de datos
– Tener tus conexiones de LinkedIn en un Timeline cronológico
– ¿Cómo eliminar contactos de tu red? Cómo saber lo que dicen tus contactos
CÓMO AÑADIR CONTACTOS A TU RED
– Añadir contactos
– Organizar tus contactos actuales en LinkedIn
– ¿Qué te relaciona y tienes en común con tus contactos?
– ¿Cómo enviar una invitación a un miembro de LinkedIn?
– Invitaciones limite vs invitaciones en masa
CÓMO GESTIONAR TUS CONTACTOS
– Gestionar tus contactos como si tuvieras tu propio CRM: la agenda de contactos en linkedIn
CÓMO GESTIONAR EL BUZÓN DE CORREO DE LINKEDIN
– El correo en LinkedIn
– Redactar un mensaje. Magic emails
– Contenido del mensaje
– ¿Con qué frecuencia enviar mensajes?
– Que son los mensajes Inmail
EL HOJA DE RUTA DEL NETWORKING
– Técnicas para “Calentar Motores” + interacción física + visibilidad permanente
CÓMO PROGRAMAR TU RELACIÓN CON TUS CONTACTOS: EL MOMENTO DE LA VERDAD
– Herramientas para gestión de mensajes en LinkedIn: Hootsuite
– Planificación y calendario
– Cuánto tiempo se debe dedicar a LinkedIn: sistemática diaria
CÓMO MEDIR EL RESULTADO DE NUESTRAS ACCIONES
– Las herramientas de medición de acciones en social media