Curso Diseño de Estrategia de Marketing y Ventas

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Curso Diseño de Estrategia de Marketing y Ventas

Con el curso Diseño de Estrategia de Marketing y Ventas aprenderemos que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa. 

CURSO PRIVADO para cualquier participante. 200 €.
CURSO 100% BONIFICABLE CON EL CRÉDITO DE FORMACIÓN en las cuotas de la Seguridad Social. 250 €. Más información sobre la gestión y el Crédito de Formación de la empresa.

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Características

200 € Privado o 250 € si lo Bonificas en las cuotas de la S.S.

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Objetivos

El objetivo del Curso de Diseño de Estrategia de Marketing y Ventas es ayudar a comprender que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa.

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Contenidos

¿Qué puntos vamos a tratar?

  1. Método cartesiano como punto de partida
    – El principio de la duda como alternativa para el encaje problema-solución.
    Parte práctica: detección de evidencias con la herramienta verdades irrefutables.
    – El principio del análisis o descomposición. 
    Parte práctica: elección del buyer persona con la herramienta tabla de validación de buyer.
    – El principio de síntesis o descomposición.
    Parte práctica:
       · crear el story telling del funnel
       · definir canales, acciones y piezas del funnel de ventas
       · viral loop, keep customer y la influencia del growth hacking
       · creación de referrals
    – El principio de la verificación.
    Parte práctica: definición de métricas clave por fases.
  2. Conclusiones: estructura y embudo multidimensional

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