Curso Diseño de Estrategia de Marketing y Ventas
Con el curso Diseño de Estrategia de Marketing y Ventas aprenderemos que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa.
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Características
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Objetivos
El objetivo del Curso de Diseño de Estrategia de Marketing y Ventas es ayudar a comprender que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa.
Puedes seguir formándote en este Área con los cursos de Social Media Marketing y LinkedIn Social Selling
Contenidos
¿Qué puntos vamos a tratar?
- Método cartesiano como punto de partida
– El principio de la duda como alternativa para el encaje problema-solución.
Parte práctica: detección de evidencias con la herramienta verdades irrefutables.
– El principio del análisis o descomposición.
Parte práctica: elección del buyer persona con la herramienta tabla de validación de buyer.
– El principio de síntesis o descomposición.
Parte práctica:
· crear el story telling del funnel
· definir canales, acciones y piezas del funnel de ventas
· viral loop, keep customer y la influencia del growth hacking
· creación de referrals
– El principio de la verificación.
Parte práctica: definición de métricas clave por fases. - Conclusiones: estructura y embudo multidimensional