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Neuromarketing. Neuroventas

Curso formación Neuromarketing. Neurosales

Esta formación en Neurosales, incorpora conocimientos procedentes de diferentes fuentes: Neuroscience, NLP, Neuro communication, Neuromarketing y Neuropsychology.

La presión competitiva obliga a las redes de venta, de todos los sectores, a incorporar, en sus procesos comerciales, técnicas que tengan en cuenta consideraciones científicas. La venta ha encontrado un perfecto aliado, apoyándose en los conocimientos aportados por la neurociencia sobre el cerebro humano y su proceso de toma de decisiones, especialmente de las decisiones de compra.

OBJETIVOS

– Conocer nuevas técnicas y nuevas metodologías que están siendo incorporadas en los procesos comerciales por las compañías más avanzadas comercialmente.
– Conocer nuevos modelos de respuesta a clientes en búsqueda de una mayor eficiencia ante una situación de crisis de los modelos comerciales.
– Incorporar herramientas y dinámicas en sus procesos comerciales basadas en métodos científicos contrastados en su aplicación a técnicas de venta.

BENEFICIOS

– Contribuir a la formación de los profesionales de la venta con unos contenidos en neurociencia innovadores y útiles para que sean motor de la transformación comercial en un entorno de alta competitividad.
– Convertir a los participantes en auténticos protagonistas de la formación aplicando los conocimientos teóricos en ejercicios y dinámicas que los lleven a la creación de su propio plan de acción comercial.
– Integrar, en sus prácticas comerciales, un modelo estimulante que influya en las decisiones de compra de los clientes según las últimas investigaciones científicas.
– Facilitar herramientas que permitan a este colectivo modular su discurso en función de los sistemas representacionales de los clientes.

CONTENIDOS

1. Por qué la neurociencia en la venta

  • Vender a la mente ¿Cómo funcionamos?.
  • Emoción y razón.
  • Toma de decisiones emocionales en la venta y justificación racional.
  • Fisiología y psicología aplicadas a la venta. Los 3 cerebros.
  • 2. La relación entre las neuroventas y el neuromarketing

  • Nociones esenciales de neuromarketing
  • Los sentidos y las emociones en los procesos comerciales.
  • Influencia y persuasión para vender.
  • 3. Los procesos de toma de decisiones y su impacto en la venta

  • ¿Racionales o emocionales? ¿Cómo decidimos?.
  • El impacto de los sesgos cognitivos.
  • Revisión de las fases de la venta a la luz de las aportaciones de la neurociencia.
  • 4. ¿Cómo trabajo conmigo? Neurociencia y autoliderazgo

  • Creencias y cambio de paradigma.
  • El lenguaje y el poder de las palabras.
  • Hechos y juicios.
  • Drivers decisión de la compra: atención, emoción y recuerdo.
  • Estructura profunda y superficial: omisiones, distorsiones y generalizaciones.
  • 5. Construyendo un modelo de relaciones. Neurociencia y liderazgo social

  • Inteligencia social y liderazgo.
  • Competencias socialmente inteligentes.
  • Modelo de acercamiento a los otros.
  • 6. Situaciones especiales

  • Gestión de las propias emociones.
  • Lenguaje no verbal y proximidad al cliente.
  • Características

    • 99€ 250€ curso bonificable
    • 18HorasDel 8/4 al 24/4

      L, X y V de 18:00 a 21:00h
    • Curso presencial
      Los días 19/4 y 22/4 no habrá clase
    • Hasta el 100% Bonificable
      En las cuotas de la Seguridad Social
    • Contenidos actualizados
      Últimas versiones
    • Docente especialista
      Con amplia experiencia profesional
    • Diploma de Aprovechamiento
      A la finalización del curso

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