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LinkedIn, tu nueva herramienta de ventas

Arrasa a nivel digital con LinkedIn de forma fácil y directa.

OBJETIVOS

. El objetivo de este curso de Social Selling, enfocado y experiencial, es dar a conocer las diferentes técnicas y herramientas necesarias para saber utilizar adecuadamente LinkedIn como herramienta eficaz y sacarle todo el partido para conseguir realizar prospección de clientes, obtener leads; para identificar, cualificar, establecer conversaciones con potenciales clientes y en definitiva, vender.
. Compartir experiencias que permitan a los asistentes comprobar la importancia de sumar y optimizar nuestra comunicación tradicional con las herramientas y/ o plataformas idóneas del entorno digital.
. Provocar la reflexión y comprensión en los alumnos/as sobre la importancia de estar en estos canales sociales.
. Generar conexiones de calidad investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE PROGRAMA?

. Compañías que quieran apostar por la transformación digital.
. Profesionales del área comercial, directores generales, gerentes y empresarios, así como los departamentos implicados en la mejora de sus resultados comerciales aprovechando las oportunidades que ofrecen las redes sociales profesionales y el nuevo entorno digital.

BENEFICIOS

1. Utilizar LinkedIn como plataforma de Personal-Profesional Branding. Tu huella digital.
2. Desarrollar un metodología de trabajo para la búsqueda y gestión de contactos: tu público objetivo/ tu buyer persona.
3. Diseñar un Hoja de ruta eficaz que les permita un networking eficiente.
4. Diseñar un plan de comunicación basado en el ciclo de vida del contacto.
5. Diseñar una batería de mensajes potentes que les doten de credibilidad.
6. Generar oportunidades de comunicación que les permitan una VISIBILIDAD permanente.
7. Saber aprovechar el timeline de LinkedIn para conseguir Engagement

CONTENIDOS

1.- Conocer cómo actúa el nuevo cliente digital
• El modus operandi del nuevo cliente digital
• La importancia del móvil

2.-La importancia del SOCIAL SELLING
• Qué es el Social Selling
• Razones para llevar a cabo una estrategia de Social Selling
• Por qué LinkedIn puede ser un gran aliado para ti como profesional y para tu empresa
• Los pilares del Social Selling en LinkedIn

3. Cómo construir tu perfil más top
• El Perfil de LinkedIn
• Estructura ganadora del Perfil de LinkedIn
• Pasos para tener un perfil top

4.-Cómo encontrar a las personas adecuadas en tu red. Sistematización del proceso
• ¿Cuáles son tus clientes-objetivo? Búsqueda de decisores
• Contactos y mensajes personalizados
• Qué hacer y no hacer en LinkedIn
• ¿Cuáles son las palabras clave y cadenas de búsqueda?.Tipos de búsquedas a realizar en LinkedIn
• Cómo usar la búsqueda avanzada dentro y fuera de LinkedIn
• Cómo localizar en LinkedIn a los profesionales mejor conectados de tu sector. Segmentación de las bases de datos
• Cómo tener tus conexiones de LinkedIn en un Timeline cronológico
• ¿Cómo eliminar contactos de tu red? Cómo saber lo que dicen tus contactos

5.- Cómo añadir contactos a tu red
• Cómo añadir contactos
• Cómo organizar tus contactos actuales en LinkedIn
• ¿Qué te relaciona y tienes en común con tus contactos?
• ¿Cómo enviar una invitación a un miembro de LinkedIn?
• Invitaciones limite vs invitaciones en masa

6.- Cómo gestionar tus contactos
• Cómo gestionar tus contactos como si tuvieras tu propio CRM: la agenda de contactos en linkedIn

7.- Cómo gestionar el buzón de correo de LinkedIn
• El correo en LinkedIn
• Cómo redactar un mensaje. Magic emails
• Contenido del mensaje
• ¿Con qué frecuencia enviar mensajes?
• Que son los mensajes Inmail

8.- El hoja de ruta del networking
• Técnicas para “Calentar Motores” + interacción física + visibilidad permanente

9.- Cómo programar tu relación con tus contactos: el momento de la verdad
• Herramientas para gestión de mensajes en LinkedIn: Hootsuite
• Planificación y calendario
• Cuánto tiempo se debe dedicar a LinkedIn: sistemática diaria

10.- Cómo medir el resultado de nuestras acciones
• Herramientas de medición de acciones en social media

Características

  • 180€ 250€ curso bonificable
  • 21HorasDel 12 al 26 de noviembre

    L, X y V de 19:00 a 22:00h
  • Curso presencialEminentemente práctico
  • Hasta el 100% Bonificable
    En las cuotas de la Seguridad Social
  • Contenidos actualizados
    Últimas versiones
  • Docente especialista
    Con amplia experiencia profesional
  • Diploma de Aprovechamiento
    A la finalización del curso

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